中康路與梅華路交叉處設(shè)路牌。

       北環(huán)路附近臨項(xiàng)目一面設(shè)大型路牌。

       梅華路于項(xiàng)目左右50米，設(shè)燈旗桿。

       *墻體類：售樓處大門外包裝，含彩旗、彩燈、展示牌、進(jìn)口花磚鋪地，預(yù)留車位、保安值班、建廣告隔墻，隔開施工現(xiàn)場(chǎng)。

2、售樓處

室內(nèi)：噴繪背景板、展板、展臺(tái)、小區(qū)沙盤模型、戶型沙盤模型、掛旗、售樓折頁、

統(tǒng)一服裝、胸卡

3、資料類

售樓書、海報(bào)、姓名卡、禮品袋、合同正式文本、銷售形式表格、法律文書、立體效果圖。

4、看樓類

*銷售中心設(shè)專車看樓

*專車車體廣告噴繪

1、開盤準(zhǔn)備

*示范單位及地盤包裝到位

*樓書、展板、認(rèn)購(gòu)書、價(jià)目表到位

*市內(nèi)各售樓處及現(xiàn)場(chǎng)銷售處建好

*各項(xiàng)媒體制作落實(shí)

*內(nèi)外銷批文及法律文件齊全

*深圳、香港律師樓落實(shí)

*正式買賣合同落實(shí)

*銀行按揭落實(shí)

*明確入伙時(shí)間

2、為塑造本項(xiàng)目獨(dú)特的風(fēng)格，顯示其在市場(chǎng)上的形象，使客戶在接受本項(xiàng)目獨(dú)特定位的同時(shí)，能肯定自己的品牌地位，并造成社會(huì)影響度。

    （1）在銷售過程中，不斷完善各環(huán)節(jié)及銷售部門間的協(xié)調(diào)配合。

    （2）分階段銷售策略

引導(dǎo)期：預(yù)售階段

公開期：引導(dǎo)期后7--15天

強(qiáng)銷期：公開期后第7天起

持續(xù)期：沖刺階段

針對(duì)各銷售階段，制定銷售時(shí)間進(jìn)度表及各階段預(yù)售銷售目標(biāo)，并做好分階段效果評(píng)估。

    （3）嚴(yán)格選拔銷售人員

    *售樓資歷豐富者

    *現(xiàn)場(chǎng)定單能力強(qiáng)者

*品佳、敬業(yè)、集體觀念強(qiáng)者

（4）售樓人員掌握項(xiàng)目?jī)?nèi)容

A、項(xiàng)目基本情況

*項(xiàng)目概況，發(fā)展商業(yè)績(jī)

*項(xiàng)目規(guī)劃特色

*面積、結(jié)構(gòu)、方位分配與統(tǒng)計(jì)

*價(jià)格分配與統(tǒng)計(jì)

*建材設(shè)備特色介紹

B、環(huán)境情況

       *工地位置、環(huán)境

       *各項(xiàng)生態(tài)設(shè)施介紹

       *重大公共設(shè)施與未來發(fā)展介紹

       *交通線路說明及客戶引導(dǎo)確定

    項(xiàng)目名 均價(jià)       主戶型     面積          樓盤類型

金燕花園   5100       1房1廳1衛(wèi)     68--91 一座四棟十二層帶電梯商住現(xiàn)樓

               3房2廳1衛(wèi)        

                     3房2廳2衛(wèi)

振業(yè)梅苑   5000       2房2廳1衛(wèi)     67--135    七棟多層住宅現(xiàn)樓

                      3房2廳2衛(wèi)

                     3房3廳3衛(wèi)

紳寶花園   6600       2房2廳1衛(wèi)     88--168    四棟商住小高層現(xiàn)樓

                 3房2廳2衛(wèi)

                      4房2廳2衛(wèi)

凱豐       4850       1房1廳1衛(wèi)     47、18--93 四棟多層商住現(xiàn)樓

                 2房1廳1衛(wèi)

                      3房2廳1衛(wèi)

合正圓    5100       2房1廳     61--88 二棟小高層帶電梯現(xiàn)樓

                      2房2廳

                 3房2廳

                      4房2廳

碧云天   4700       2房1廳     58--110    11棟9--16層帶電梯現(xiàn)樓

                      2房2廳

                     3房2廳

                 4房3廳

天源梅林居 4800       2房2廳     62--110    A/B樓5棟11層帶電梯商住現(xiàn)樓

                 3房2廳

先科花園   4700       2房2廳     66--91 七棟多層住宅現(xiàn)樓

                 3房2廳

    梅沁園 4800       1房1廳     56--82 二棟連體多層住宅現(xiàn)樓

                      2房1廳

                      2房2廳

                    

    1、VI部分

       為突出項(xiàng)目的獨(dú)特性，樹立項(xiàng)目自身形象，必將導(dǎo)入VIS系統(tǒng)。

    2、土地現(xiàn)場(chǎng)包裝

       路牌、掛旗、三角旗、燈桿旗、公司旗、廣告汽球、外墻立面圖、指示牌、廣告條幅、大型看牌；

    3、售樓處包裝

       *外部

       （1）售樓處外觀獨(dú)特性

       （2）彩燈、彩旗、廣告汽球、花磚鋪地、預(yù)留車位、保安值班、廣告隔墻；

       *內(nèi)部

       噴繪背景板、小掛旗、展位、展板、戶型分布圖、平面圖、戶型小區(qū)沙盤模型、小區(qū)整體效果圖         

       （3）銷售人員服裝、胸卡及各種辦公用品的VI化（見VI部分）；

    4、宣傳品

海報(bào)、樓書、折頁、禮品袋、項(xiàng)目標(biāo)徽設(shè)計(jì)、廣播廣告、電視廣告、軟性宣傳、禮帽；

    1、引導(dǎo)期（預(yù)售階段）

    (1)、搭設(shè)戶外看板，以視覺沖擊力的畫面與訴求，刺激購(gòu)買力：

    (2)、清理美化工地現(xiàn)場(chǎng)；

    (3)、合約書、預(yù)約單及各種銷售記錄表格的制做；

    (4)、各種宣傳品全部到位（如樓書、折頁、禮品袋、姓名卡、效果圖、旗幟、展板等）；

    (5)、各相關(guān)媒體落實(shí)，模型制作完成；

    (6)、項(xiàng)目培訓(xùn)資料編制；

    (7)、銷售人員培訓(xùn)完成；

    (8)、項(xiàng)目?jī)r(jià)格表完成；

    (9)、內(nèi)外銷批文與法律手續(xù)齊全；

    (10)、正式買賣合同、銀行按揭、入伙時(shí)間落實(shí)；

    (11)、刊登初始廣告；

    (12)、銷售人員進(jìn)駐工地現(xiàn)場(chǎng)；

    2、公開期（引導(dǎo)期后7--15天）       強(qiáng)銷期（公開期后第七天起）

    (1)、項(xiàng)目正式開盤前需配合各媒體的強(qiáng)勢(shì)宣傳極力引導(dǎo)有望客戶，聚集人氣；銷售人員以其得體的舉止與良好的口才促成購(gòu)買，并做好銷售記錄。正式開盤時(shí)，可聘請(qǐng)社會(huì)名流與知名人士蒞臨現(xiàn)場(chǎng)剪彩；同期各政治新聞界人士蒞臨；現(xiàn)場(chǎng)報(bào)導(dǎo)或在報(bào)刊發(fā)表文章加以宣傳。開盤之夜，視情況可安排雞尾酒會(huì)，增強(qiáng)社會(huì)購(gòu)買的信心。

（2）、銷售人員做好銷售記錄和潛在客戶備案，銷售記錄交由業(yè)務(wù)主管審批，于隔日交還銷售人員，業(yè)務(wù)主管定期召開銷售會(huì)議，有重點(diǎn)對(duì)潛在客戶進(jìn)行追蹤與公關(guān)。

    （3）、每周由業(yè)務(wù)部與各媒體、廣告代理公司保持聯(lián)絡(luò)，對(duì)項(xiàng)目銷售中遇到的問題、促銷策略與成果、SP活動(dòng)，進(jìn)行及時(shí)正確的修正。

    （4）、擬定詳細(xì)宣傳品派發(fā)計(jì)劃表，包括時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排，派發(fā)品的類型與數(shù)量，達(dá)到預(yù)期效果。

    （5）、為確保SP活動(dòng)順利進(jìn)行，可視銷售人員對(duì)項(xiàng)目情況熟練程度進(jìn)行必要的排練。

    （6）、對(duì)節(jié)假日的SP活動(dòng)，須提前一天與銷售人員講解，使其了解活動(dòng)目的、方式及如何配合。

    （7）、周六、日由業(yè)務(wù)銷售主管召集銷售人員召開總結(jié)會(huì)議；總結(jié)本周銷售情況并安排下周工作，歡迎銷售人員之間的溝通。

    （8）、銷售人員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定任務(wù)，并做周統(tǒng)計(jì)，對(duì)業(yè)績(jī)好的銷售人員予以獎(jiǎng)勵(lì)。

    （9）、設(shè)多部銷售熱線，銷售人員做好每日來訪、來電，做好咨詢記錄。

    （10）、為配合銷售，制造熱銷氣氛，公司每隔一段時(shí)間打電話給現(xiàn)場(chǎng)做假洽訂。

    （11）、銷售中，應(yīng)抓幾個(gè)主要節(jié)日（如五一、國(guó)慶、元旦等），展開主題式SP活動(dòng)。

3、持續(xù)期（沖刺階段）

    （1）、抓重要客戶，促成交易。

    （2）、抓回頭客戶；

    （3）、追蹤退訂戶，了解問題所在；

    （4）、利用客戶間的相互推薦促其成交者，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。

    1、報(bào)紙（舉例）     

    根據(jù)推廣計(jì)劃,前三期采用報(bào)紙為主要載體;

    第一期用大中版面密集發(fā)布,全版一次、半版或三分之一版多次；

    第二期采用中小版面，逐漸拉大發(fā)布周期；

    第二期采用小版面，長(zhǎng)線滲透；

    載體為：特區(qū)報(bào)、商報(bào)；

    2、電視片    

    *形象類                    

    制作目的：塑造項(xiàng)目規(guī)模大、檔次高的特點(diǎn)；

    市場(chǎng)目的：給項(xiàng)目形象定位；

    媒體：深圳電視臺(tái)

    *資料類

    制作目的：詳盡的功能介紹

    市場(chǎng)目的：造市、促銷

    類型長(zhǎng)度：10分鐘、磁帶、實(shí)景拍攝、畫面解說配樂；

    媒體：售樓處、展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

    3、電子屏幕

    在深圳火車站設(shè)電子屏發(fā)布項(xiàng)目簡(jiǎn)介與功能介紹，滾動(dòng)播出、密度大、影響面廣，可取代路牌功效。

    4、新聞造勢(shì)

    在樓盤處于熱銷中，可請(qǐng)記者到售樓現(xiàn)場(chǎng)與公司采訪，寫介紹性文章；并可結(jié)合大的節(jié)日促銷來作；在

    特區(qū)報(bào)房地產(chǎn)金頁發(fā)表，適時(shí)對(duì)小區(qū)實(shí)行全面報(bào)到。

    5、路牌設(shè)置可參看策劃書

    6、電臺(tái)

    突出位置、規(guī)模、檔次、功能的簡(jiǎn)介，滾動(dòng)播出，前期高頻率，中后期視具體情況而定；

    媒體：深圳廣播電臺(tái)      

    1、側(cè)重點(diǎn)

    （1）、規(guī)模大

    （2）、位置好

    （3）、檔次高

    （4）、配套全

    （5）、高綠化率

    2、廣告標(biāo)題

    （1）、城中之城--碧華庭居（配套全）

    （2）、真正的綠色華庭（高綠化率）

    （3）、我們把梵帝崗搬到了深圳（配套全）

    （4）、開雪鐵龍，住碧華庭居（檔次高）

    （5）、絕佳位置，一生擁有（位置好）

    （6）、滿眼的綠色，滿屋的笑臉（高綠化率）

 

設(shè)計(jì)、制作、代理常規(guī)報(bào)價(jià)

一、VI部分

    包括標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字組合；徽章、名片、來賓接待卡、信封、信紙、檔案袋、文件夾、手提袋、部門導(dǎo)視牌、戶外導(dǎo)視牌、樓層部門導(dǎo)視牌、公司形象墻及接待臺(tái)等；

二、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝

1、工地圍墻

2、戶外展板：展板設(shè)置于臨梅華路一側(cè)，交通流量大，可做為明顯的引導(dǎo)廣告看牌設(shè)置處。

3、現(xiàn)場(chǎng)展板：在工地現(xiàn)場(chǎng)搭設(shè)立體效果圖，塑造現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)及銷售氛圍。

4、戶外路牌：于項(xiàng)目左右100米，設(shè)燈旗桿。

5、掛旗、三角旗、燈桿旗、公司旗、廣告汽球、指示牌、廣告條幅；

三、售樓處包裝

1、售樓處：搭設(shè)現(xiàn)場(chǎng)接待中心及樣板房，利于展示產(chǎn)品、業(yè)務(wù)運(yùn)作及接待客戶；

2、外部：彩燈、彩旗、指示牌、展示牌、廣告汽球、花磚鋪地、預(yù)留車位、保安值班、廣告隔墻；

3、內(nèi)部：噴繪背景板、掛旗、展臺(tái)、展板、戶型分布圖、戶型幻燈片、平面圖、小區(qū)整體效果圖、小區(qū)沙盤模型、戶型沙盤模型、售樓折頁、統(tǒng)一服裝、胸卡及各種辦公用品的VI化；

4、廣場(chǎng)園藝造景：結(jié)合接待中心，樹立物業(yè)形象，以促銷售；

5、空飄汽球：現(xiàn)場(chǎng)空飄汽球，拉布條，以制空點(diǎn)，制造明顯目標(biāo)；

6、樣板房通道鋪紅色地毯，引導(dǎo)客戶進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)；

四、印刷品類

海報(bào)、售樓書、售樓折頁、禮品袋、戶型圖冊(cè)、單頁、軟性宣傳文章、引導(dǎo)海報(bào)、合同正式文本、銷售形式表格、法律文書；

五、看樓類

    1、銷售中心設(shè)專車看樓

    2、專車車體廣告噴繪

六、媒體代理

    1、報(bào)紙：  深圳特區(qū)報(bào)    深圳商報(bào)   代理香港地區(qū)報(bào)紙

    2、電視廣告   ：  深圳電視臺(tái)、深圳有線電視臺(tái)     

    3、項(xiàng)目簡(jiǎn)介電視片 ：  售樓處、展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

    4、促銷活動(dòng)、新聞造勢(shì)、軟性文章（與國(guó)土局、新聞媒介等單位協(xié)作）

    5、電臺(tái)：  深圳廣播電臺(tái)

 

                                     圖登廣告   1999/6/24

 

一、內(nèi)容

    1、VI品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)

    包括標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字組合；徽章、名片、來賓接待卡、信封、信紙、檔案袋、文件夾、手提袋、部門導(dǎo)視牌、戶外導(dǎo)視牌、樓層部門導(dǎo)視牌、公司形象墻及接待臺(tái)等；

    2、現(xiàn)場(chǎng)（賣場(chǎng)）包裝導(dǎo)視系統(tǒng)

    （1）工地圍墻、戶外展板、現(xiàn)場(chǎng)展板、戶外路牌

    （2）掛旗、三角旗、燈桿旗、公司旗、廣告汽球、指示牌、廣告條幅；

    （3）售樓處：搭設(shè)現(xiàn)場(chǎng)接待中心及樣板房，利于展示產(chǎn)品、業(yè)務(wù)運(yùn)作及接待客戶；

    （4）售樓處外部：彩燈、彩旗、指示牌、展示牌、廣告汽球、花磚鋪地、預(yù)留車位、保安值班、廣告隔墻；

（5）售樓處內(nèi)部：噴繪背景板、掛旗、展臺(tái)、展板、戶型分布圖、戶型幻燈片、平面圖、小區(qū)整體效果圖、小區(qū)沙盤模型、戶型沙盤模型、售樓折頁、統(tǒng)一服裝、胸卡及各種辦公用品的VI化；

（6）廣場(chǎng)園藝造景：結(jié)合接待中心，樹立物業(yè)形象，以促銷售；

（7）空飄汽球：現(xiàn)場(chǎng)空飄汽球，拉布條，以制空點(diǎn)，制造明顯目標(biāo)；

（8）樣板房通道鋪紅色地毯，引導(dǎo)客戶進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)；

3、辦公流通系統(tǒng)

（1）銷售中心設(shè)專車看樓

（2）專車車體廣告噴繪

4、營(yíng)銷元素系統(tǒng)

    海報(bào)、售樓書、售樓折頁、禮品袋、戶型圖冊(cè)、單頁、軟性宣傳文章、引導(dǎo)海報(bào)、合同正式文本、銷售形式表格、法律文書；

二、合同總報(bào)價(jià)

    人民幣：貳拾萬元整（20萬）

三、付款方式（此條款時(shí)限4個(gè)月，在4個(gè)月內(nèi)分四期結(jié)算清楚；繼續(xù)合作需另行制訂合同。）

    1、合同簽定之日起三日內(nèi)付首期款50%，即10萬元。

    2、合同簽定之日起兩個(gè)月內(nèi)付二期款25%，即5萬元。

    3、合同簽定之日起三個(gè)月內(nèi)付三期款，即2.5萬元。

    4、合同簽定之日起四個(gè)月內(nèi)付四期款，即2.5萬元。

四、備注

    1、本報(bào)價(jià)單本著可操作性強(qiáng)，條目清晰的目的，上下浮動(dòng)10%不受影響。

    2、僅包括設(shè)計(jì)、策劃、創(chuàng)意，凡涉及制作類項(xiàng)目制作費(fèi)不含在內(nèi)，如需我司配合監(jiān)制印刷等內(nèi)容，在成本價(jià)基礎(chǔ)上加收5--15%監(jiān)制費(fèi)（不含稅金8.3%）。